Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与(yǔ)数据(jù)洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现这(zhè)一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上(shàng)口的(de)东西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前：了解(jiě)您的受(shòu)众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告(gào)活动的第(dì)一步。使用有关客户的(de)可用数据(jù)和有关产(chǎn)品的(de)反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需(xū)求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位的价(jià)值观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合他们的需求。

2.了解(jiě)谁(sh200克等于多少毫升水，200克是多少ml水uí)在阅读(dú)你的广告(gào)以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来(lái)额外的点(diǎn)击量(liàng)和更多的转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身(shēn)就是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方面的(de)业务(wù)，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了。一(yī)个好的(de)广告可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清晰度的(de)正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要的(de)因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在创建广告(gào)时有(yǒu)不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好地(dì)宣传您的(de)品牌。无论(lùn)你想使用图(tú)像、视频(pín)、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实(shí)现营(yíng)销目(mù)标。企(qǐ)业应该使用各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人(rén)都不(bù)同地(dì)参(cān)与广告。虽(suī)然(rán)有些人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式可以让你(nǐ)的企(qǐ)业深入了解(jiě)吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的格(gé)式，可以使用(yòng)高(gāo)质量的单一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个(gè)图像。这种格式可(kě)以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音(yīn)来创建一(yī)个(gè)可以在设(shè)备上快速加载的(de)广告(gào)。幻灯片(piàn)制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频(pín)广告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此广告(gào)格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是(shì)初创企(qǐ)业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告(gào)格(gé)式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您(nín)创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视(shì)频。你也(yě)可以创建自己的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览(lǎn)量比其(qí)他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个可(kě)以通过视频展示(shì)的产品，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服务(wù)，一个流(liú)行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中的(de)某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视(shì)频(pín)广告。虽然视频广(guǎng)告通常(cháng)无论(lùn)是(shì)哪(nǎ)种类型的业务都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍(réng)然(rán)值(zhí)得与静态广告(gào)一起(qǐ)测(cè)试，看看什么(me)对你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论(lùn)你是一家初创公司(sī)还是(shì)更成熟(shú)的(de)公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格(gé)式允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关(guān)的一系列事(shì)件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告(gào)将内(nèi)容浓缩(suō)为一(yī)个广告，同(tóng)时也为用(yòng)户提(tí)供了点击图(tú)片与(yǔ)您的(de)品牌(pái)互动(dòng)的机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户(hù)外的(de)，但每张(zhāng)图(tú)片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集(jí)格式有(yǒu)利(lì)于显示(shì)单个产品的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度(dù)。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传达(dá)你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配(pè200克等于多少毫升水，200克是多少ml水i)以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品系列。当用(yòng)户单击(jī)时，他们(men)可以在快速加载页(yè)面上浏览集合中的(de)产品。链接(jiē)可使客户(hù)从发现到浏览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击你的(de)广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的产(chǎn)品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展示的(de)电(diàn)子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面(miàn)，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供(gōng)客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广告(gào)提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告(gào)——您(nín)的团队使用单个(gè)图(tú)像或视频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创(chuàng)建广告。该(gāi)平台(tái)通(tōng)过使用文本(běn)组合自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作(zuò)最(zuì)有效的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来(lái)突出(chū)广告。广告的组成(chéng)变化可能(néng)包括标签、显示(shì)相关评论(lùn)和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书(shū)向用(yòng)户显(xiǎn)示个(gè)性(xìng)化广(guǎng)告，预计(jì)可(kě)能会(huì)获得(dé)回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告(gào)看(kàn)起(qǐ)来(lái)像上面(miàn)的一(yī)种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可以在这(zhè)里学(xué)习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)类型。此外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品(pǐn)或服务(wù)的受众略(lüè)有不同的人。此外(wài)，在(zài)进(jìn)入这种广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不(bù)同的(de)受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引用户(hù)，并充(chōng)分(fēn)传达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑以下因(yīn)素(sù)，这(zhè)些因素可以带来成功的活动和(hé)用(yòng)户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字(zì)符(fú)以内，以避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与(yǔ)用户互动的最佳词语来(lái)确认受(shòu)众的(de)人口(kǒu)统计数(shù)据(jù)。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来买家(jiā)的年(nián)龄、兴趣或(huò)行为(wèi)来确(què)定(dìng)他们的目(mù)标？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在主要文本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费(fèi)者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品需要有意义的文字来满足他(tā)们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向以(yǐ)前对(duì)你的(de)产品感兴趣(qù)的消费者(zhě)重(zhòng)新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体(tǐ)资产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点(diǎn)击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别(bié)方面是多样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标受(shòu)众建立联(lián)系(xì)时，包容(róng)性和(hé)代表性(xìng)很(hěn)重要(yào)。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的(de)标题(tí)应(yīng)该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费(fèi)目录(lù)、查看独家交易或了(le)解(jiě)有关收(shōu)藏的(de)更多详细(xì)信息。一定要(yào)在(zài)标题中突(tū)出显示(shì)特价商品。标(biāo)题中应该突(tū)出(chū)类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住(zhù)，在截断(duàn)之前(qián)最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者见面(miàn)。如(rú)果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众(zhòng)互(hù)动(dòng)的机会。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电子商(shāng)务零(líng)售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了(le)连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客(kè)户(hù)创造(zào)无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告(gào)相关(guān)，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者提(tí)供他们想(xiǎng)要探索您的产品(pǐn)或(huò)服务的信息以(yǐ)及转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页(yè)面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可(kě)以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众为大小企业带(dài)来收入。因(yīn)此，从(cóng)长远来看，花时(shí)间(jiān)制作能够产(chǎn)生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值得(dé)的。您(nín)的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品的格式(shì)来点击，同(tóng)时积极(jí)参与受众的兴(xīng)趣。

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